Direkt im Markt
Vom direkten Verkauf von Schrauben über Neukundengewinnung bis zur Entwicklung von Key Accounts.
05 / FRANK DIETTRICH
Ich kenne Vertrieb nicht aus der Beobachterrolle.
25 Jahre Vertrieb. Nahezu jede operative und strategische Vertriebsrolle. Vom direkten Verkauf bis zur Verantwortung für Sales, Operations und Marken.
Ich verbinde die Realität aus dem Markt mit der Perspektive von Führung und Geschäftsleitung. Deshalb beginne ich selten mit einem neuen Tool oder einem neuen Prozess. Ich beginne mit der Frage, was im Unternehmen tatsächlich wirkt.
25Jahre
Vertrieb
Vertrieb
PERSPEKTIVE
Vom Markt gelernt. In Führung übersetzt.
Vertrieb lässt sich nicht aus einer einzelnen Funktion heraus verstehen. Gute Entscheidungen entstehen dort, wo Markt, Kunde, Team, Zahlen und Führung zusammen betrachtet werden.
Ich habe selbst verkauft, Teams aufgebaut, Vertriebsorganisationen geführt, Markenverantwortung übernommen und Strukturen in schwierigen Situationen neu ausgerichtet. Diese Erfahrung ist kein Selbstzweck. Sie hilft mir, schneller zwischen Aktivität und Wirkung zu unterscheiden.
ERFAHRUNG
Nahezu jede Stufe des Vertriebs.
Unterschiedliche Rollen verändern den Blick auf Entscheidungen. Genau diese Breite bringe ich in Gespräche mit Geschäftsführungen und Vertriebsleitungen ein.
Vertrieb aufbauen
Vertriebsfunktionen, Regionen und Teams aufgebaut, strukturiert und in den Alltag übersetzt.
Organisationen führen
Verantwortung für Sales Management, Enterprise Business Development und unterschiedliche Vertriebsprofile.
Marken entwickeln
Vom Key Account bis zum Markenchef in einem der größten Konzerne der Branche.
HALTUNG
Führung zeigt sich dort, wo es schwierig wird.
Klarheit vor Aktionismus.Erst verstehen, dann entscheiden.
Verantwortung vor Abstimmung.Entscheidungen brauchen Ownership.
Wirkung vor Beschäftigung.Mehr Aktivität ist noch kein Fortschritt.
Kurskorrektur vor Eitelkeit.Eine bessere Entscheidung beginnt manchmal mit der Bereitschaft, eine frühere zu revidieren.
NÄCHSTER SCHRITT
Was soll Ihr Vertrieb wieder leisten?
In 30 Minuten klären wir, ob Ihr Engpass in Strategie, Führung, Prozessen oder Umsetzung liegt und ob ich der richtige Sparringspartner dafür bin.
kontakt@frank-diettrich.com