Diagnose
Erkennen, was Wachstum wirklich blockiert.Wir trennen Symptome von Ursachen: Führung, Pipeline, Prozesse, Rollen, Kundennähe und Entscheidungsqualität.
SALES LEADERSHIP FRAMEWORK
Führung ist kein Bauchgefühl. Führung ist ein System.
Das Framework verbindet Strategie, Führungsverhalten und operative Vertriebsrealität. Nicht als Poster für den Flur, sondern als gemeinsame Arbeitslogik.
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Leadership
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DIE LOGIK
Wachstum entsteht, wenn Führung und Vertrieb dieselbe Realität bearbeiten.
Viele Vertriebsprobleme werden dort behandelt, wo sie sichtbar werden: in der Pipeline, im Forecast oder bei einzelnen Verkäufern. Die eigentliche Ursache liegt häufig früher.
Das Framework schafft eine gemeinsame Sprache für Geschäftsführung, Vertriebsleitung und Team. Es macht sichtbar, welche Entscheidung jetzt gebraucht wird, wer sie verantwortet und wie sie im Alltag wirksam bleibt.
DIE VIER SCHRITTE
Vom Erkennen zum Verankern.
Jeder Schritt schafft die Voraussetzung für den nächsten. So wird aus Analyse eine belastbare Führungslogik.
Fokus
Prioritäten und Entscheidungen glasklar machen.Aus Erkenntnissen entsteht ein Zielbild mit klaren Verantwortlichkeiten, relevanten Zielkunden und einem realistischen Vertriebsplan.
Führung
Verantwortung, Anspruch und Vertrauen verbinden.Sales Leadership wird konkret: in Gesprächen, Entscheidungen, Erwartungen, Feedback und der täglichen Führung des Teams.
Verankern
Wirksames Verhalten in Routinen übersetzen.Die neue Logik muss im Alltag tragen: in Meetings, Forecasts, KPIs, Rollen und dem Rhythmus, in dem Führung stattfindet.
ANWENDUNG
Keine Standarddiagnose. Die richtige Frage zur richtigen Zeit.
Das Framework wird auf die Situation des Unternehmens angewendet, nicht über sie gelegt.
Vor jedem Mandat steht deshalb eine klare Qualifikation. Wir prüfen nicht nur, ob ein Problem existiert, sondern ob Veränderung jetzt möglich und sinnvoll ist.
ProblemreifeEntscheiderzugangFührungsreifeDatenlagePipeline- und Forecast-ReifeKundennäheOwnershipVeränderungsbereitschaft
NÄCHSTER SCHRITT
Welche Führungsfrage soll Ihr Vertrieb jetzt beantworten?
In einem kurzen Gespräch klären wir, wo der größte Hebel liegt und welcher nächste Schritt sinnvoll ist.
kontakt@frank-diettrich.com